樹科大用香氣上課：睡不著也能學商模

【寫新聞-記者洪惠美/高雄報導】樹德科技大學企業管理系再度展現「把生活變教材」的本事：這次的上課主題竟然是——睡不好，也是一門好生意。
本系特別邀請正修科大休運系 陳麗雲老師，帶來一場結合「睡眠 × 香氛 × 商業模式」的實用講座，讓學生瞬間理解何謂「從生活痛點開發市場」。

講座一開始，麗雲老師便用一句「台灣每五人就有一人睡不好」成功震撼全場。接著更指出：大家以為失眠只是苦惱，對企業來說卻是商機。只要你睡不好，市場就會精神抖擻地為你推出各種助眠服務，從香氛、課程到體驗活動，構成一條搶手的「好眠產業鏈」。

在商業模式解析部分，老師以三大亮點說明為何一瓶枕頭噴霧能紅到不行：

第一亮點：從焦慮出發的剛性需求。
一般香氛訴求「好聞」，但助眠產品訴求「讓你睡得著」。這種直接解決人生痛點的價值主張，比廣告更有效。學生邊聽邊點頭——因為沒睡好，真的比期中考還恐怖。

第二亮點：體驗行銷比廣告更有力。
現場最受歡迎的，就是「香氣助眠測驗」與試聞。學生一邊選答案，一邊懷疑自己是不是工作太累；再聞到薰衣草、雪松、甜橙時，全班瞬間安靜。老師笑說：「讓顧客聞到，比看到更能讓他掏錢。」企管系同學立刻記下這句金句。

第三亮點：課程 × 體驗 × 銷售，組成一條龍。
枕頭噴霧能走入社區與企業，是因為產品不是單賣，而是搭配「健康教育」。
老師形容這模式：「先上課、再體驗、最後下單，消費者還會說謝謝。」
這讓學生充分理解到：現代商業早已不是只賣商品，而是賣「改善生活的方案」。

樹科大企管系表示，這堂課最大的收穫，就是讓學生看到——商業模式不只是教科書上的框架，而是藏在每個人的生活困擾裡。
只要懂得觀察、懂得轉化，「睡不好」都能變成一個完整市場，更能成為企管學生的創業靈感。

下一次如果開「失眠族消費行為研究」課，同學大概也會饒有興趣。