王雅玲行銷通路達人意志堅定 闖出一片天

（記者孫崇文專訪）

王雅玲達人是一個認真的女人，經歷非常豐富：台灣愛徒玩美工作室創辦人、愛徒微信淘寶戰鬥團CEO、受聘台灣顏皙美姬品牌行銷總監、台灣溫泉事業大中華區總經理、台灣義守大學創業技巧入門講師、Facebook社團營銷-VIP99百貨團購團長、藝術家音樂教室古典、爵士鋼琴老師、星星點燈公益善心團團長等。

王雅玲是白手起家的，十多年前王雅玲曾經是一位鋼琴老師，開一間音樂教室，教著古典、爵士鋼琴，對生意是完全的不懂，生活安逸卻一成不變的無趣，有一天看見學生的媽媽在市場擺攤賣飾品覺得蠻有意思，一方面因為新鮮好玩，另一方面是因為附近教堂裡老琴師的學生一個個都跑來跟她學鋼琴，學生告訴王雅玲，因為教堂老琴師已經六十多歲，沒力氣教到一個小時，上課都還會打瞌睡，且都彈奏老樂曲很沒興趣，所以轉來向王雅玲學習鋼琴，王雅玲的音樂教室才開一個月就已經有二十多位學生，八年多的時間王雅玲每週都要教七十多位學生，每天眼睛睜開就開始上課到晚上十點，無假日可言，王雅玲的生活裡只有鋼琴和學生，根本沒時間出門，車子一個月開不到一次。

老琴師的事給王雅玲啟發，讓她想到以後也會老，也會無法教鋼琴，會漸漸失去學生，所以才有想轉從商的念頭，之後王雅玲去批了很多小飾品，晚上時間王雅玲向學生請假，跑去擺夜市，當王雅玲的學生看見她在夜市擺攤時都覺得不可思議，學生媽媽問她，為什麼教課一個小時就有600元~1000元妳不教，要來夜市賣東西呢？雅玲說，覺得在生意裡，可以有著音樂以外的另一種創新，她不想一輩子只活在自己的音樂教室裡，甚至於都沒有機會曬到太陽，也沒吃飯的時間，她不願意教鋼琴變成是機械化，這不是就雅玲最愛的興趣了。

王雅玲不管做什麼事都會很認真做到完善的人，當決定不再教鋼琴時，隔天就很有勇氣的打了七十多通電話給她的每一位學生，告別了雅玲的音樂教學生涯，音樂教室裡的鋼琴，也因為怕傷感，所以琴蓋她也不忍再去掀起了。

熱愛經商、努力學習經商，從此踏上艱商的不歸路，開始要有模有樣的經營好她的擺攤，開始找尋與眾不同的商品，也因為要與眾不同，結果就開始吃了大虧，拿的成本是別人的兩倍以上，哈哈！很笨的小女孩吧！總相信人性是善良的，但一次次的被騙和吃虧，心會涼嗎？當然會，但王雅玲沒有放棄，開始設立銀飾百貨專櫃，創業的過程裡，跌倒了站起來，失敗了爬起來，都是因為沒有經驗，也沒有人教所致，飾品起家的她，花了好多學費和心痛，才慢慢懂得經商這條路不好走，在大陸住過六年多，又吃了不少苦，後來透過林偉賢老師，向他學習商學院課程，才開始知道商業模式要怎麼建立。       

在八年前就看懂未來商機在兩路「大陸和網路」，只是因為慘重失敗讓她沒有實力可一下子就爬起來，只能踩著緩慢的腳步，一步一步，從實體進而在互聯網有了小基礎，成功轉型電子商務平台，現任ATTOS愛徒品牌執行長，於上海、廣東、台北、台中市從事飾品、美容保健品、精品批發零售業十多年經驗，秉持著服務及美學的精神來提供顧客的需求，隨著網路E化的流行，於08年3月開始經營台灣電子商務，從Pchome網路商店，六個奇摩、露天賣場開始運作，並成立ATTOS愛徒玩美工作室。用了八年的時間一直在評估商品，整合台灣優質MIT商品，主軸是保養品，2014年把台灣、韓國商品引進大陸淘寶店，在認真努力與堅持之下，成為台灣眾多廠家信任合作的對象，銷售地區從台灣延伸到了對岸。目前是兩岸微商供貨平台、在台灣創辦微營銷培訓、淘寶課程培訓、淘寶開店、支付寶認證、大陸金流辦理、商品經營項目主要為台灣醫美產品、台灣顏皙美姬官方兩岸招商培訓、正品韓國美妝、台灣木鱉果保健食品兩岸代理、台灣藍寶、台灣茶葉、設計師手作飾品、愛徒魔法拭銀布、大陸思埠集團代理、韓國HWS蕾絲面膜特級代理、北大荒食品廠豆漿粉系列淘寶店合作、蘇杭扇子文化傳承、歐盟進口天然有機產品。目前資源整合所串接的通路，不僅有台灣的網路平台，電子商務，實體通路上架，並扮演著MIT優質商品輸出到中國市場的橋梁，台灣似乎沒了競爭力，而她想做的，就是希望幫台灣產業燃起希望，最近遇到很多MIT老闆，會製造東西，卻不會銷售，台灣傳統行業興盛時期的老闆年紀現在大都六十好幾，大都是不懂電腦，不懂網路行銷面，現在還存在很多還沒有成功轉型，舊有的跑業務業務模式，但已經跟不上現在互聯網的運作趨勢，苦哈哈的撐著，又不願意放棄，很多廠家找上了王雅玲，希望能幫忙，她在找可以代表台灣文創的商品，比如最近手上的『台灣溫泉皂、溫泉塊』」，她想書寫台灣的文創故事，把溫泉生活化與健康化融入家庭，並普及到兩岸去，但不知道能幫到多少，她盡力在運作著。

愛的使命：九年前在大陸生意失敗兩手空空回到台灣，曾經想在網路創業卻苦無入門，當時曾經參加過許多電腦培訓公司的網路教學課程。可是都失望只學到皮毛，因為電腦培訓公司重點在於要吸收學員報名上電腦課程，不是真正有效率的教學互聯網。自己只好用心摸索，經過幾個月對網路行銷研究琢磨，至今的經驗累積，告訴過自己，當有一天有能力一定要以自己的經驗，協助想網路創業的朋友，讓他們不再求助無門，而能真正開始運作經營當個網路創業者，這些年來王雅玲一直這樣做著，盡量協助需要幫助的人，在救國團，勞工局和她自己的工作室開課培訓教網路創業，並受義守大學邀請向學校學生分享網路小頭家創業秘訣與建立網路創業的信心。

創業，說簡單不簡單，說難又不難，一路走來的艱辛，王雅玲覺得是貴在一份堅持。如果您要問她，成功的秘訣是什麼？王雅玲想，她會說：找到方法和目標後，堅定不移的去完成。

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圖文：台灣之光365行專業達人選拔總會長孫崇文頒發行銷通路達人證書給王雅玲小姐。（記者林惠貞攝）